[마케팅 심리학] Clip.6 9900원의 비밀 :: 가격 책정의 심리학 - 노아노마드

rasso_노아노마드
2019-08-30
조회수 3860



안녕하세요, 노아노마드 입니다 :)

홈쇼핑을 볼 때 29,900원 초특가 할인! 이런 문구 많이 보셨을 텐데요.
왜 하필 3만 원이 아닌, 저 가격일까요?
더 저렴해 보이는데 사실 100원 차이인데 말이죠..
상품의 가격을 책정하는 데에는 다 심리적인 요소가 반영되어 있다는 사실-!

그래서 오늘은 19.98달러의 비밀, 가격 책정 이야기를 들려드리겠습니다.



 


"19.98달러와 20달러의 차이는 무엇일까?"

- 가격 책정의 심리학 이야기


백화점, 식당, 가구점.. 심지어 보석상에서도 마케팅 심리학을 활용합니다.
미국의 월마트는 가장 좋아하는 끝자리 숫자인 '97'로, 
심리적 가격 책정에 많이 사용하는 것으로 알려져 있습니다.

한 이론에 따르면 77, 95, 99처럼 홀수로 끝나는 가격은
반올림된 가격보다 더 큰 가치
를 가진다고 합니다. (달러 기준)
즉, 원화로 치자면 9900원은 10000원보다 더 나은 거래라고 생각한다는 말이죠.


캔 음료 1개에 990원은 괜찮아 보이지만, 1000원이라면?
이처럼 소비자의 심리를 활용한다면, 간단해 보이지만 높은 효과를 이끌어낼 수 있을 겁니다.


** 단수 가격 책정 이론?

소비자들은 상품 가격이 1000원, 10000원 등과 같이 천 단위나 만 단위로 끝나는 것보다 

약간 모자란 금액으로 끝나면 더 싸다고 생각하는 경향 ex) 1000원 → 980원, 10000원 → 9900원


반대로 생각해보면, 무언가를 고품질로 인식시키고 싶다면 가격을 정할 때
반올림된 숫자만 이용
해야 합니다.

예를 들어 100,000원은 99,900원보다 고품질이라고 생각한다는 것이죠.
고급 백화점, 귀금속 업체, 명품 판매업체 등이 이를 활용하는 편입니다.


** 명성 가격 책정 이론?

가격이 높을수록 고급이라고 믿는 고객의 심리를 이용하여 높은 가격을 책정하는 방법

또 한 가지 재미있는 가격 심리학이 있습니다.
바로, 2달러 보다 1.99달러를 소비자들이 더 선호한다는 사실인데요. (달러 기준)

실제로 광고된 소매가의 약 60%가 9로 끝나고
30%가 5로 끝나고
7%가 0으로 끝나는 가격이었다는 연구가 있습니다.

그래서인지, 저도 외국 마트에 갔을 때 1.99달러를 가장 많이 봤습니다.
분명 0.01달러 차이지만, 무의식적으로 소수점은 무시하고 1달러만 주목해서 그런 것 같습니다.


가장 흥미로운 사실은,
최종 가격이 98이나 99인 광고를 본 대상은 최종 가격이 00인 제품보다 오히려
그 제품(98이나 99)이 세일 중이라고 믿을 가능성
이 훨씬 많다는 것입니다.

이렇게 하면 소비자들이 살까? 소수점을 활용할까? (...) _노아노마드


심리적 가격 책정은 단순히 우연에 의해 숫자를 고르는 무작위 게임이 아닙니다.
연구가 이뤄질 만큼, 심리학적인 요소가 모인 것이 최종 가격인 것이죠!

자, 오늘은 소비자가 어떻게 생각하고 연구 결과까지 함게 알아봤는데요 :)
이제 자사 제품의 최종 가격이 어떻게 보이시나요?

이상, 19.98달러의 비밀, 가격 책정 이야기였습니다-!


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