[마케팅 심리학] Clip.3 그래서 누가 이겼대? :: 잠재고객의 마음을 이끄는 두 라이벌 '예제 vs 통계' 이야기 - 노아노마드

rasso_노아노마드
2019-08-08
조회수 756

안녕하세요, 노아노마드 입니다 :)


벌써 세 번째 [마케팅 심리학] 포스팅이네요~

오늘은 A와 B의 대결 이야기를 가져왔습니다.

주인공은 바로, '예제'와 '통계'인데요!

과연 둘 중 무엇이 더 효과적으로 소비자를 설득할지 함께 알아볼까요?

알면 알수록 신기하고 흥미로운 마케팅 심리학,

지금 시작합니다!



"예제와 통계 중 어떤 것이 더 설득력 있을까?"

- 둘 중 승자는 ...

캐시버타이징 p108

VS

둘 중 어떤 것에 더 관심이 가나요? 그리고 어떤 것을 읽으면 더 타보고 싶은 욕구가 생기셨나요?

통계와 예자 모두 자동차를 설명한 건데, 어쩜 이렇게 느낌이 다른지 놀랍네요.


예리한 분들은 눈치채셨을지도 모르겠습니다.

예제를 읽는 순간 머릿속으로 해당 제품을 시운전하게 만들었다는 사실을요!


© pixabay


무엇을 팔건, 심지어 만 원짜리 쥐덫을 팔더라도,

잠재고객에게 자사 제품이나 서비스를 이용하는 상상을 하게 만들기 전까지는 

다음 단계로 넘어가서 물건을 사지 않는다는 말이 있습니다.


더욱 다채로운 예제를 보여주면, 잠재고객이 마치 본인이 경험했다고 느껴

갖고 싶은 욕구와 사고 싶은 욕구를 북돋을 겁니다.


© pixabay

그렇다고 아무렇게나 예제를 쓰면 안 되겠죠?

소비자의 개인적인 경험과 더 밀접하게 관련시킨다면, 충분히 잘 쓴 예제라고 말할 수 있겠습니다.


보통 광고에서는, 사실과 수치를 장황하게 늘어 뜰이기보다는,

추천서와 유명인의 보증을 활용하여 더 강한 인상과 호감을 주곤 합니다.


더불어, 광고에 예제와 통계를 모두 포함시켜도 좋은 사례를 만들 수 있다는 사실-!


이처럼, 두 가지 요소를 잘 활용해도 설득력 높은 광고를 만들 수 있을 겁니다.

잠재고객이 경험하는 상상력과 느끼는 감정이 판매로 직결시킬 수 있다는 점, 꼭 기억해주세요!


이상, 잠재고객의 마음을 이끄는 두 라이벌 '예제 vs 통계' 이야기였습니다 :)




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